冲刺四季度 打赢收官战——市人防产业公司做好“一强二销三收”文章

第四季度来临，收官任务艰巨。日照人防集团子公司人防产业公司锚定年度任务目标，鼓足干劲抡重锤，在“一强二销三收”上做文章，坚决打好第四季度攻坚战、收官战。

“一强”是强化管理

凝力聚心增强信心。召开“冲刺第四季度 奋战全年目标”工作动员会，传达学习日照城投集团“聚力改革求突破，决战决胜四季度”工作动员大会、市人防集团“品质提升、品牌创建”暨第四季度冲刺动员大会的会议精神，通报全员营销完成情况和前三季度生产经营情况，分析当前生产经营、运营服务工作中存在的问题，凝力聚心，对第四季度工作作出具体计划。

夯实基础打造品牌。物业管理服务是公司三大主营业务和主要收入之一，针对近期投标项目，公司完善方案和计划，结合项目特点和服务需求，订制个性化方案，合理调配管理服务人员，完善综合配套设施。在投标市教育局办公楼物业服务项目过程中，公司积极与市教育局沟通，对过去两年物业服务中存在的问题，一一建立台账，针对解决。经过不懈努力，公司连续3年中标该项目。

提升素质完善服务。公司对物业服务人员进行岗位培训，增强工作人员服务意识和自身素质；通过职业经理人的专业管理，提升品质，狠抓特色，塑造精品，坚持高品质服务和精细化管理；结合“运营服务品质大巡查、大整改、大提升”活动，整改物业服务中存在的问题，切实提高服务对象满意度。

“二销”是加强特产销售和建材销售

特产销售方面。人防产业公司依托人防资源，进行米面粮油等特产物资的销售已经成为传统和特色，由于产品质量好、价格公道、自然环保，已经形成了品牌效应。销售部门根据往年销售情况，一对一联系客户，为其介绍销售内容，对客户进行激活唤醒和二次跟进。同时，加大全员营销力度，利用绩效考核，激励部门员工积极拓展采购、销售渠道，提高销售收入。10月份以来，公司已完成20余笔特产销售，极大提升了年底冲刺的信心。

建材销售方面。人防产业公司组建专业销售团队，强化营销培训，深入一线了解建材的产销需求，加强对建材市场环境的预判。在优化内部协同的基础上，进一步细化制定了“一个人，一条链”的业务模式，专人负责一个产品链，有效跟进上下游客户群。公司经理既挂帅、又出征，既当指挥员、又当突击队员，发现问题、解决矛盾、推动工作，带领公司员工交出了一份优异的销售成绩单。自今年4月以来，人防产业公司已实现1300余万的建材营销额。

“三收”是做好资金回收、项目收集、提高收益

储备重点项目。项目是公司实现又好又快发展的王道，是企业增效的直接抓手和可持续发展的重要保证。在“人防+蓝城”物业服务品牌的带动下，人防产业公司与市检察院、市教育局等单位续签物业服务合同，又中标了市人防宣教馆、山东黄海科技研究院等物业服务项目。高端、精致的物业服务不仅赢得了业主的一致好评，也为公司长远发展蓄力护航。

加快资金回收。资金回收率是运营管理持续改善的重要指标之一，人防产业公司全方位、多举措抓好资金回收，提高资金利用效率。一是坚持“谁经办，谁负责，谁催款”的终身制管理原则，分类管理，专人衔接。二是坚持资金动态预警机制，经办人密切关注回款情况，并结合财务部公布的应收账款月报表制定回款计划，层层分解任务。三是坚持回款情况与绩效考核挂钩，回款率低于20%的业务不计入全员营销总额。

提高收益水平。人防产业公司以盈利能力和核心竞争力为抓手，提高企业盈利能力，激发企业的发展活力。一是创新商业模式，在做强、做大主业的基础上，公司不断纵向深入、纵向拓宽业务领域。二是坚持降本增效，加强基础管理，统筹协调，精简人员，开源节流，实现效益最大化。三是狠抓品牌建设，以高端、精致的物业服务为定位，强化“人防+蓝城”的物业品牌，提升市场知名度竞争力，实现品牌竞争力向市场赢利能力的转换。

行百里者半九十。距离目标越近，越要加倍努力。人防产业公司全体员工再鼓劲，尽全力，向着全年目标奋力冲刺。